断网焦虑是种病,有痛点就有市场:帮你蹭WiFi 蹭出来的生意经——萝卜WiFi

点子 07-02 阅读: 评论:
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断网焦虑是种病,有痛点就有市场:帮你蹭WiFi 蹭出来的生意经——萝卜WiFi 


现代人出行,不是在找网络,就是在找网络的路上。虽然大部分商家配备WiFi,但随着使用人数增多,网速、安全等都成了痛点。


然而,对于消费者来说,这些都还不够痛好吗!最痛的,莫过于:要上网,请先进店消费!!!


有痛点就有市场。易锐软件有限公司联合创始人刘毅、代祥光就瞄准商用WiFi市场,创办“萝卜WiFi”APP,让你不用进店消费也能“蹭”商家的WiFi,还能顺便保障网速和安全性。


从此,妈妈再也不用担心我们的“断网焦虑综合征”了……


市场差


大淘金时代


别人都卖硬件他卖软件


这并非刘毅第一次创业。2012年底,作为重庆西南铝业旗下子公司的信息部长,刘毅选择辞职做起O2O干洗店。“生意虽然不错,但平台建设资金需求太大,最后放弃了。”此后,资金投入大小,成为刘毅创业考虑的第一要素。


边打工边找项目,又是一年时间过去。2013年,商用WiFi市场的红火,让刘毅看到新的希望。


“就像大淘金时代,从2013年开始,不断有企业、创客涌入,仅在当年,市场上就新出现了五六十家WiFi开发企业,截至今年,差不多有5000多家了。”刘毅说,2014年3月,自己也组队杀入。“我们购买了当时市面上最流行的30多个WiFi硬件产品进行了解,发现市场上包括迈外迪、树熊、小米等大多数企业都是硬件生厂商,智能WiFi服务很少。就算有,也只是面向大中型连锁机构以硬件销售为主。那么,解决普通商家的智能WiFi应用,就是我们的市场。”


既避免硬件研发生产的大投入,又以轻资产开发一款软件满足一个“避重就轻”的特定市场。


转型


受价格、市场限制大


软件免费做服务赚钱


2014年3月到10月,两三个人的团队、8个月的时间、七八万的启动资金,刘毅团队开发的软件,刚上市就有十几个代理商上门求代理,仅代理费就收回成本并赚取成本费一倍的利润。开始销售后,2个月又卖出30万元的纯利润。


“当时的想法就是卖软件,后来发现必须转型。”联合创始人代祥光说,从2014年12月份开始,为了获得融资,刘毅先后到北京、上海、武汉等多个城市参与创业大赛、见投资人。据刘毅介绍,其中一次参加北京火星创业大赛,200多个团队,第一轮前50,他进了;第二轮前10,他被刷下来了。此外,见投资人,也让他不断碰壁。


“既然我们的产品受价格、市场局限大,那不如产品免费,我们来做服务。”确定转型想法后,刘毅在接下来和投资人见面、讨论中也不再局限于拉投资,而是在不同投资人的建议中完善自己的转型方案。随后,团队着手打造起APP平台:邀请商家免费入驻、免费享受服务,但商家的WiFi硬件设施也免费用于APP吸引流量,最终以平台嫁接服务的模式,让普通商铺WiFi商业化。


痛点


不进店也能蹭商家的WiFi


还免费帮你推荐行程


“WiFi,很多商家都有,但大多设有密码,消费者需到店消费才能获得,连接比较麻烦。连接后,人多网速慢也是硬伤。”代祥光说,但这些都可以通过“萝卜WiFi”平台解决。“消费者只需要在加盟商铺附近,即使不消费,也可以点开我们的APP直接连接,不需要密码。”


不仅如此,代祥光说,在找WiFi的过程中,客户还能通过APP上的WiFi地图看到附近热点在哪儿,有多远,连接人数等。连接后,平台也会自动分流人数来保证网速。


“另外,APP还会为消费者提供实时行程建议。”刘毅说,在打开“萝卜WiFi”以后,主页面会显示你所在店铺最新消费活动和折扣信息,并且链接离消费者最近的娱乐、餐饮、购物、休闲等行程推荐。“比如你想吃火锅,在店外通过APP连接WiFi能看到该店菜品折扣、优惠活动。另外APP还能推荐吃完火锅后的耍事。后台大数据分析会帮你推荐唱歌、茶室、休息等多种选择。”


据了解,从去年12月转型做APP开始,已有3000家商户加盟。


质疑


安全性


才是最大的关键


现在的网民都有“断网焦虑综合征”,这款APP抓住了用户逛街时的上网痛点,市场是有,但在重大教授曾国平看来,能否真正被消费者认可,实质还得看安全保证。


“不但需要企业以技术手段保证信息的安全,国家层面上也需要出台更有针对性的法律法规从源头上进行保护。”曾国平说。


回应


商家热点均会认证


“虽然也有公共WiFi,但黑客们设置的埋伏也不少。目前市面上最常见的WiFi陷阱有三类,一是钓鱼陷阱:黑客设置名称与商家类似的接入点,以此盗取个人信息;二是偷梁换柱:黑客建立合法接入点,当网络信号不好时,用户连接中断会瞬间切换到黑客的切入点;三是主动攻击:黑客直接使用软件程序工具让用户连接到指定接入点。”刘毅说,“萝卜WiFi”的所有热点来源都是签约商家,在认证时,会根据商家信息绑定位置、密码、账号等,这首先杜绝了黑客热点的进入,钓鱼和偷梁换柱陷阱都没有进入渠道。最后对于主动攻击的黑客热点,遇这种情况后,可根据绑定信息的定位实现追溯,找回丢失信息。


文/萝卜WIFI

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